鋼鐵企業(yè)理所當(dāng)然的回應(yīng)是，除了削減成本外就是要增加鋼材銷量。在目前鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩和進(jìn)口鋼材競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，鋼廠簽訂更多訂單則意味著鋼材價(jià)格將會(huì)下跌。冷拔圓鋼對(duì)資產(chǎn)平衡表的典型診斷得出，由于固定成本太高，提高銷售可以有助于實(shí)現(xiàn)盈利。

然而，供應(yīng)增加導(dǎo)致的鋼材價(jià)格下跌給鋼廠帶來(lái)了更廣泛的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了銷量增加所帶來(lái)的益處，由此導(dǎo)致盈利能力進(jìn)一步下滑，并因此陷入了惡性循環(huán)的怪圈。我們?cè)谑褂酶哳l價(jià)格指標(biāo)時(shí)，需要考慮季節(jié)性因素，以及產(chǎn)能周期和庫(kù)存變動(dòng)對(duì)價(jià)格的抑制，否則也可能對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)一定的誤判或夸大。

當(dāng)一家廠承受很大的財(cái)務(wù)壓力時(shí)，自然的反應(yīng)是通過(guò)損益表來(lái)審查其每一個(gè)決定，然而這樣做可以說(shuō)是弊大于利。羅蘭貝格公司解釋說(shuō)，損益表給出的不是真實(shí)而是扭曲的信息，如果這些信息成為企業(yè)每天做決策的基礎(chǔ)，那么就可能會(huì)得到錯(cuò)誤的判斷，但導(dǎo)致這一結(jié)果的原因卻非常復(fù)雜。

就今天來(lái)說(shuō)，發(fā)貨量對(duì)損益表的貢獻(xiàn)是幾個(gè)月前所做決策的結(jié)果，所以這樣的鋼材價(jià)格并不是真實(shí)的價(jià)格，成本也不是真實(shí)的成本。因此，決策應(yīng)該基于在做出決策時(shí)的市場(chǎng)條件進(jìn)行評(píng)估，而不是基于展示在損益表中扭曲的信息。較高的產(chǎn)能利用率有助于分?jǐn)偣潭ǔ杀?，因此廠傳統(tǒng)的做法就是通過(guò)降價(jià)來(lái)獲得更多的訂單，進(jìn)而可以提高產(chǎn)能利用率。

但是，鋼廠銷量增加也會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面作用，特別是影響到鋼材價(jià)格。近年來(lái)，低廉的進(jìn)口鋼材已經(jīng)導(dǎo)致鋼材價(jià)格走低的形勢(shì)更加惡化，因?yàn)椴少?gòu)進(jìn)口鋼材的用戶會(huì)要求國(guó)內(nèi)供應(yīng)商給予更大的讓利。由此導(dǎo)致鋼材價(jià)格下滑的影響往往會(huì)被低估，而推高成交量導(dǎo)致鋼材價(jià)格進(jìn)一步走低，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。